摘要：在新生人口降低，存量甚至减量竞争的大环境下，今年的奶粉市场真的不好做。尤其是面对国粉在消费端和渠道端全面崛起的情况下，部分进口奶粉的处境更可谓是艰难。而这一点在今年进口婴配粉数据上可谓是得到了充分的反映。1-10月，婴配粉进口量同比去年下滑...
在新生人口降低，存量甚至减量竞争的大环境下，今年的奶粉市场真的不好做。尤其是面对国粉在消费端和渠道端全面崛起的情况下，部分进口奶粉的处境更可谓是艰难。而这一点在今年进口婴配粉数据上可谓是得到了充分的反映。
1-10月，婴配粉进口量同比去年下滑25%
据海关数据统计，今年1-10月我国进口婴配粉总量约20.80万吨，相比2020年1-10月进口婴配粉总量27.74万吨，同比减少25%，下滑趋势较为严峻。而具体到今年每个月来看，除了1月进口婴配粉同比去年增长外，2月到10月同比去年均下滑，尤其是4月和7月，下滑幅度超40%，情况不容乐观。
并且值得注意的是，2015年到2019年进口婴配粉保持减速增长趋势，2018年突破30万吨，2019年达到峰值34.55万吨。2020年进口婴配粉虽呈负增长，但同比2019年也仅减少3个点，尚看不出一个较大的下降趋势。而就目前来看，今年进口婴配粉的量将是断崖式下跌，甚至达不到2017年的进口量。
从数据来看，婴配粉进口量一朝回到4年前的背后，一方面因为以飞鹤、金领冠、君乐宝为代表的国产奶粉加速消费者信心提振以及心智抢占，另一方面最为核心的原因或许还是新生人口的大幅减少，在疫情大环境下，双重叠加也就呈现了进口婴配粉今年的局面。
正如在独立乳业分析师宋亮看来，“不只是进口婴配粉，因为人口出生率下降，今年整个婴配粉市场大概率下滑，甚至下滑幅度可能在10个点到12个点之间，明年后年虽会逐步回升，但回升幅度不大。而婴配粉进口量2023年预计能回升到25万吨到28万吨之间，算上跨境购能回升到28万吨到30万吨。”
爱尔兰、德国进口量下滑严重
婴配粉进口均价不断上行
从进口婴配粉来源国来看，今年1-10月，婴配粉主要进口国进口量均下滑，其中爱尔兰和德国下滑程度超40%，瑞士下滑38%，澳大利亚下滑也近30%。荷兰和新西兰作为我国最大的2个婴配粉进口来源国，分别下滑了23%和13%。
在整体大幅度的下滑趋势下，可以看到韩国、丹麦、新西兰进口婴配粉下滑幅度相对较小，尤其是韩国只下滑了7个点。从进口婴配粉来源国的下滑程度，一定程度也可以看出当地所生产的奶粉品牌今年的大致情况。
而值得关注的是，达能、雅培等主流外资品牌的核心产品产地为爱尔兰，德国是雀巢超启能恩、达能爱他美等品牌的产地。而宜品蓓康僖启铂、喜安智等品牌产地为韩国。新西兰是a2至初、蓝河绵羊奶、卡洛塔妮、金领冠睿护、倍恩喜、贝拉米菁跃、纽瑞滋佶润等产品的产地。
与婴配粉进口量呈反向发展趋势的是婴配粉进口均价的不断上行。从2017年到今年1-10月，婴配粉进口价格上升明显，从2017年的均价90.74元/kg，上涨到107.81元/kg。具体到今年的每个月，可以看到，在今年7月婴配粉进口价格达到110元/kg以上，8月、9月、10月都维持在一个较高水平。
此前宋亮在接受奶粉圈采访时就曾表示，“进口婴配粉均价的增加，一是进口奶粉高端化发展所致，二是因为进口产品结构的调整，比如羊奶粉和有机奶粉进口量的增加或带动其价格的上行。”所以，不同国家、不同月份进口婴配粉的价格或都呈现一定的波动。
不过，宋亮也表示，“未来进口婴配粉的均价会下行，一方面因为中国奶粉中端化的比重在增加；另一方面短期来看虽然受疫情、物流成本、美元贬值带来的通胀等影响，进口婴配粉成本增加，但中长期来看，国际成本会降低。当然，高端、超高端化发展，未来仍是外资品牌的重中之重，通过进口、跨境购等方式把更好的配方带到中国市场。”
两极分化、格局重塑
竞争的背后更优秀的品牌破局而出
总之，在今年婴配粉进口量大概率双位数下滑的趋势下，进口奶粉品牌整体的情况可想而知，并且从今年外资品牌财报也早就可以窥见一二。不过，艰难局势也进一步推动了进口奶粉格局的重塑，两极分化、品牌集中化的背后一定是更优秀的、更懂市场需求的品牌破局而出。
部分优秀的进口品牌也在不断加强品牌建设、渠道下沉、消费者口碑塑造、跨境购产品推出以及二次配方注册准备，聚焦挑战谋取下一阶段的机会，市场很难，但精耕者必胜。在婴配粉进口下滑的局势下，我们要看到背后的原因，更要看到整个市场大环境。
奶粉圈始终相信，未来一定是强强竞争，能熬到最后的方能引领未来，这一点不论是进口奶粉还是国产奶粉均一样。
